Indicadores de Desempenho para imobiliárias: traçando metas de sucesso

Com o ano iniciando é preciso dar início, também, aos planejamentos para 2024. Um deles é a definição dos Indicadores de Desempenho para imobiliária. Traçar quais os parâmetros serão usados para definir o crescimento é de grande importância para determinar o sucesso do negócio.

Para isso, alguns pontos podem ser usados para definir os índices que serão analisados.

Aspectos a serem considerados

Para determinar quais os indicadores de desempenho é importante considerar quais os aspectos mais importantes da imobiliária. Uma forma interessante de medir o desempenho é utilizando os indicadores que focam em operação, performance e renda.

Alguns exemplos são:

• Eficiência Operacional: Considera o desempenho da imobiliária em relação à gestão dos recursos, como a capacidade de gerenciar os custos;
• Rentabilidade Financeira: Avalia toda a capacidade da imobiliária em termos de lucro, preços médios de venda e margem de bruto;
• Geração de Renda: Faz uma análise sobre a capacidade do negócio de gerar renda e relaciona com os diferentes fatores que podem influenciar essa geração.
• Economia de Escala: Análise a relação entre os custos e a escalas das imobiliárias, com identificação de pontos de equilíbrio e estratégias;
• Performance de Mercado: Avalie o desempenho das imobiliárias em relação ao mercado de imóveis, como a capacidade de captar clientes e negociar vendas.

Esses são apenas alguns dos indicadores que podem ser considerados. Porém é preciso ter em mente a realidade da sua imobiliária, definindo indicadores que realmente possam ser mensurados.

O planejamento importa

Com base nos aspectos definidos anteriormente, o planejamento dos indicadores de desempenho podem ser definidos com maior facilidade. Para isso, alguns KPI’s que podem ser explorados são:

• Taxa de Conversão;
• Churn;
• Ticket Médio;
• NPS;
• Acessos ao site;
• Contratos Geradores;
• Índices de Renovação
• Contratos Inadimplentes;
• Tempo de Vida do Contrato.

Com essa visão em mente, e mensurando os detalhes, é possível verificar não só a saúde financeira, como outros aspectos que podem impactar diretamente os lucros da empresa.

Outro fator que pode impactar muito o rendimento da imobiliária é a lentidão nos processos, e por conta disso o Grazon é uma ótima opção para agilizar as etapas de locação.

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